文/乐居财经 付魁

新一轮的政策正在向家居市场倾斜。

前不久，国家出台相关政策刺激家居行业的消费，包括家装、旧改等比较热的几大板块。东风之下，企业快速做出调整，抢占市场先机的意图明显。作为定制行业的代表性企业，金牌厨柜自然也不例外。

日前，金牌厨柜发布半年报并提到，家装和局改是今年重点发力的板块。事实上，从成立之初，金牌厨柜就跟随政策脚步，紧抓市场先机，以前瞻性的战略布局，在定制家居行业拥有一席之地。

也正是由于对市场的正确判断，金牌厨柜的业绩稳步增长。今年上半年，金牌厨柜扣非净利润稳步提升，这从侧面可以反映出金牌厨柜的持续经营能力在增强。

近年来，金牌厨柜注重数字化建设，并不断用数字化为产品和渠道赋能，为业绩的增长提供了一定的推动力。

扣非净利润增长，经营能力持续增强

2023年上半年，金牌厨柜实现营收15.06亿元，同比增长5.28%，净利润7645.28万元，同比下降17.42%。

虽然净利润下降，但金牌厨柜的扣非净利润在增加。财报显示，今年上半年，金牌厨柜的扣非净利润为4328.72万元，同比增5.44%。

对于净利润下滑，金牌厨柜表示主要是部分政府补助未能在当期确认所致。

若抛开政府补助等营业外收入，金牌厨柜的净利润反而增加，这在一定程度上说明金牌厨柜的经营能力在持续增强。

金牌厨柜是国内高端整体厨柜及定制家居的专业服务商，专业从事整体厨柜及定制家居的研发、设计、生产、销售、安装及售后等整体服务，旗下拥有涵盖整家的厨柜、衣柜、木门、厨电、智能家居、卫浴阳台、软装家具家品等多个子品类。

今年上半年，金牌厨柜一方面在做精做深定制品类如厨柜、衣柜、木门产品的同时，在新兴业务板块如厨电、卫浴阳台、智能家居、软装家品等持续加大研发投入，实现全品类营销，为经营能力的持续提升提供了一定推动作用。

凭借对产品的持续打磨，金牌厨柜在厨柜方面拥有国家认证厨房工业设计中心，推出量体裁柜、抗菌健康厨房等专有黑科技；衣柜则以高品质、高颜值受到广大消费者的喜爱；金牌木门则以木门为核心产品，增加背景墙、铝合金系统门窗、强化地板、灯光系统等，为消费者提供全屋7大空间系统解决方案，为家的美好空间赋能。

在做好产品的同时，金牌厨柜还通过战略投资方式与行业内标杆公司联动，实现产品差异化时，为用户打造一站式整家体验。

对产品的打磨助力金牌厨柜经营业绩实现稳步增长。数据显示，2023年上半年，金牌厨柜厨柜业务实现营收9.47亿元，衣柜业务实现营收4.21亿元，同比增长15.47%，木门业务实现营收0.89亿元，同比增长76.55%。

构建多渠道优势，家装局改推向首位

在打磨产品的同时，金牌厨柜积极布局渠道建设，构建强大的护城河优势。

据了解，金牌厨柜目前已经建成了以经销商渠道、精装大宗渠道、2B2C的家装渠道、局部改造渠道、海外渠道为主，以新渠道和拎包渠道为辅的、更好地满足渠道下沉、海内外双循环的全面营销网络。

经销商渠道方面，金牌厨柜持续强化零售渠道覆盖，以网格化招商及特约加盟商为核心，聚焦在“端”的战略布局。通过智能设计、智慧营销等为经销商赋能。此举不仅提升经销商粘性，而且还提升了金牌厨柜渠道下沉的落地性和执行力。

数据显示，截至2023年6月30日，金牌厨柜门店1833家，金牌衣柜门店1168家，金牌木门店及专区649家。

大宗渠道方面，金牌厨柜坚持风险为基础，抢签优质央国企战略，对已签战略进行深度挖掘，新签战略快速上量。今年上半年，金牌厨柜大宗渠道实现营业收入5.22亿元，同比增长7.60%。

而除了较为传统的渠道建设外，金牌厨柜还紧抓新的机遇，通过前瞻性的战略部署抢占市场先机。比如当前火爆的旧改和家装，金牌厨柜就在积极布局。

目前，房地产已经进入存量房市场，旧房改造就成为了一个大蛋糕。日前，国家出台相关政策刺激消费，其中就包含旧房改造。在这一机遇下，金牌厨柜从今年开始就持续加大在局改市场的投入，特别是今年上半年，在组织架构上对局改事业部进行升级，将局改业务作为公司五大核心市场重点布局。

家装是近年来比较火热的话题，相关数据显示，预计到2025年，家装市场规模将达到5万亿左右。规模之下，引来众多玩家入局，金牌厨柜就是其中之一。

目前，金牌厨柜着手布局2B2C的家装渠道，其表示，今年是公司家装渠道全面发力的一年，在厨柜、衣柜、精装中心总经理联动推进下，进一步深化与头部家装公司深度战略合作，实现家装业绩高速增长。

可以看到，金牌厨柜正在持续加大渠道建设投入，并通过建设核心基础设施能力，为营销网络布局赋能，探索局改业务和家装业务的流量入口，为客消费者解决痛点，推动行业健康向前发展。

数字化赋能，推动行业健康向前

无论是对产品的打磨，还是对渠道的积极布局，金牌厨柜都在用数字化、智能化和信息化为其赋能。

近年来，金牌厨柜持续加大信息化和数字化投入，从围绕企业研产供销各个环节，推动公司信息化能力建设。

在产品端，金牌厨柜对所有定制化产品进行数字化参数化建模，利用三维在线设计系统，智能、有效的将消费者的定制需求快速呈现成“所想即所见”的设计方案，设计方案数据驱动整个订单交付的全部过程，通过前后端一体化信息系统转化为产品的制造工艺信息，再以MES系统作为驱动整体自动化、智能化生产制造的数据主线，与自动化生产设备集成协同。

不仅如此，在数字化的加持下，金牌厨柜基于用户需求洞察及生活方式研究，针对新时代的多元化新生活方式、越来越年轻化的客户群体、以及个性化定制等需求，提出了以多元新生活方式为基础的X空间，比如健身空间、电竞空间、宠物空间等。通过重新建立生活方式的关系，为每个圈层用户打造个性的家。

比如在今年上半年，金牌厨柜推出了金牌X健身集成柜系列产品，搭载了跑步机、划船机等家用健身器材，在有限的家居空间中做到宜健身、便收纳。

在渠道方面，金牌厨柜从获客引流、经销商门店运营、设计出图、物流配送和安装服务等客户服务核心价值链入手，通过1个鲲鹭云低代码开发底座平台，分别构建金店涨、管够、智能设计、干仓配和金功夫5个数字化工具，运用5+1全栈赋能经销商，强化终端服务能力，优化经营管理和资源配置，让经销商更多的时间和精力投入到销售和客户服务过程中去，实现降本增效、提升整体竞争力。

金牌厨柜表示，未来还将继续加码数字化建设，通过数字化不断为产品和渠道赋能，为消费者提供更好的服务，为行业提供更好的便利。推动行业健康发展，金牌厨柜一直在路上。

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