从顺德北部出发，沿105国道向南行驶，经三红旗大桥穿越顺德水道，道路两侧出现一家木工机械厂改革开放以来，伦教抓住顺德家具产业崛起的机遇，逐步培育出世界知名的木工机械制造集群，600多家相关企业构成了中国木工机械产业的主力军

在600多家企业中，顺德永强富泰智能木工机械有限公司独树一帜层高的厂房外铺设马赛克砖，一楼安装玻璃幕墙，门外设置绿化带，看起来像酒店走进公司的厂房，也能颠覆客人对工厂的传统印象红白地板一尘不染，机床，托盘，包装箱摆放整齐，外面看不到油渍

对于永强富泰创始人苏全沃来说，把工厂建得像酒店一样整洁美观，不仅是提升人才吸引力的策略，更是企业实力的证明自1998年成立以来，苏全沃30多年来坚持只做一个产品，通过不断做专业化工作，磨砺出独特市场的核心竞争力

如今，仅一款产品就为永强福泰带来了5000多万元的年产值，毛利率超过50%只有专注才能提升产品附加值，企业才能掌握市场的主导力量苏全沃说

做产品，做行业传奇。

让苏全沃坚持做产品多年，命名为自动齿缝生产线——，可将原木加工过程中产生的短余料加工成可用的长料，再用拼板机拼接成板材，加工成家具，木门，地板等产品。

统计数据显示，木工行业有2000多种机器虽然自动牙缝生产线只是各种木工机械中的一种，但在苏全沃眼里，自动牙缝生产线对于行业的重要性不亚于酱油对于烹饪的重要性这是因为该设备不仅可以节约木材，有助于环保，还可以抵消由于小木条的随意放置和拼接而产生的齿缝木材的内应力与原木相比，自动齿缝生产线不易变形翘曲，适合任意加工是木门等对耐用性要求较高的家具的必需品

有人曾经测试过嵌齿木材在测试中，即使原木断裂，嵌齿木的界面也不会断裂苏全沃自豪地说

尽管齿木有很多优势，但在20世纪90年代，齿木生产设备的全球技术和市场份额，尤其是产品的定价权，牢牢掌握在外国企业手中，中国所需的齿木大部分依赖进口。

转折点发生在1999年今年，苏全沃随伦教木工机械商会代表团赴中国台湾省考察当地木工机械制造业，发现当地生产的木工机械高端产品全自动甚至数控化，立即意识到自动化将是中国大陆木工机械的发展趋势

回到伦教，苏全沃立即投入引进人才，购置设备，开始技术攻关2000年，永强富泰诞生了中国大陆第一套自动接牙生产线，填补了中国大陆接牙设备的空白

永强福泰依靠自主创新，实现了:两项技术突破，将加工材料最小尺寸缩小到10厘米，意味着与国外设备相比，只能加工15厘米以上的木材，具有更好的环保和经济效益同时，通过安装智能控制设备，永强福泰的产品还可以调整喷胶的用量和厚度，避免溢胶过多污染产品，污损机器，从而节约生产成本，保持车间整洁

目前，永强富泰生产的自动牙连接生产线占据中国大陆55%的市场份额，并出口德，俄，美

上世纪八九十年代，几乎与永强福泰在苏泉窝成立的同时，伦教木工机械产业逐渐萌芽，继东北牡丹江林业木工机械产业集群，山东青岛木工机械产业集群之后，成为中国世界屋脊。

苏全沃回忆，当时牡丹江生产的多是重型机械设备，成本较高，山东生产的木工机械是用轻钢焊接而成，很多产品轻到可以用手提起但由于重量轻，这些产品在运行过程中经常振动或晃动，成为运行机床

看到这种情况，伦教企业家在自己的产品中吸收了牡丹江和青岛产品的优势，使木工机械设备更适合加工家具，不断吸收海外先进技术伦教当地政府也对木工机械行业寄予厚望90年代规划新民工贸区，聚集木工机械生产企业，实行前店后厂，集中管理模式

据记载，到1996年富豪木工机械广场开业时，伦教已经形成了一定规模的木工机械市场，能够生产四面刨，多排钻，精密推台锯，砂光机，刳刨机等新产品。

店前厂后的木工机械市场，最终演变成连接国内和海外的国际贸易博览会1998年11月，在伦教木工机械商会的组织下，举办了首届国际木工机械博览会，97家参展商带来了368个标准展位，总贸易额约7500万元人民币

展销一体化的模式，结合珠三角家具市场的井喷式发展，让伦教木工机械集群进入:的快速发展期据统计，2004年伦教木工机械产业集群产值突破10亿元，伦教国际木工机械博览会也成为全球最大的家具和木材加工设备贸易市场之一

苏全沃还记得当时行业如火如荼的场景几套铁架，两个滑轮，一台电机，一个桌面就能做一台木工机，价格是成本的5倍，产品还供不应求苏全沃说

但最近几年来，伴随着家具行业逐渐从劳动密集型向技术密集型发展转变，传统的粗放型生产模式逐渐被数字化，智能化，赋能化的精益生产所取代，伦教木工机械行业作为工业机床，进入了全面创新的关键时期同时，600多家企业带来的同质化竞争也使得行业整体升级迫在眉睫

因此，伦教加快了会展贸易业态的升级2015年，苏全沃担任伦教木工机械商会会长

执行会长以后，在会长刘乐球的支持下对博览会进行两项改革:一是商会由冠名委托第三方办展改为商会自主办展，二是将更多展会收益用于展会宣传，客户的交通，食宿费用等2019年，伦教街道还携手华发集团，对广东机械装备产业园约4000亩木工机械城发起改造升级

与此同时，通过打造酒店式工厂，苏泉窝希望率先示范，优化木工的工作环境，吸引更多人才尤其是新生代人才投身制造业，并以自身的专注，引导更多同业企业走向专精特新发展道路。

伦教只是一个小镇，却能够做出让世界惊艳的产品苏泉窝说，我们应当有行业的自豪感，安心坚守制造业，并不断优化内外环境，推动更多优秀的产品走向世界

智造升级加速数字化智能化转型

进入11月，临近岁末，苏泉窝又迎来了一年中最为忙碌的季节——还有一个多月，第22届顺德国际木工机械博览会就将举行，展会相关筹备工作正在紧锣密鼓地进行。

根据消息显示，第22届顺德国际木工机械博览会规划总面积3万平方米，预计将有500多家企业参展由于这是进入十四五以来，顺德国际木工机械博览会的首秀，其发出的信号尤为引人关注苏泉窝透露，数字化，智能化将成为本次展会的鲜明主题

本届博览会加大了智能智造工业产品的引流，引进的智能化配件供应商无论从展示规模还是展品种类，都较上一届有大幅提升苏泉窝表示

借此，博览会希望引导更多木工机械企业产品加快数字化，智能化转型升级，配合木工机械行业乃至家居行业在智能智造领域的最新布局。

对于深耕自动齿接生产线多年的苏泉窝来说，数字化，智能化理念并不陌生但即使在中国大陆最早做出自动齿接生产线，永强福泰对数智转型的耕耘依然从未止步在2018年，永强福泰引进了ERP生产管理系统，建立从产品工艺单到生产订单跟进，材料采购，生产材料领用，生产完成入库，送货等一体化信息管理架构

这套ERP生产管理系统，帮助永强福泰解决了仓库管理乱，物料BOM管理难，客户订单进度管理难三大难题——由于永强福泰的产品以出口为主，船期一经确定就必须如期装柜，伴随着业务量的增长时，把握订单排产状况难度陡增，而木工机械设备构成非常复杂，每个设备有成百上千个部件，管控好每个产品的物料BOM表，对后续的材料采购，车间领料都至关重要。

事实上，由于物料信息命名的不规范，加上数字化管理工具的缺失，永强福泰一度遭遇了仓库管理难题——开发部门对某部件的叫法跟仓库不一样，当生产部门拿着生产指令单去领料时，仓管员却发现没有此料，只好让采购员购买，造成材料积压。

如今，依托ERP生产管理系统，永强福泰已经实现了高效协同工作，更多数字化，智能化新产品也随之诞生:2020年，永强福泰推出了自动堆垛收料/无限长齿接生产线FJL150—8SS，集自动送料，高速梳齿，可设定任意接木长度，快速堆料，自动收料升降台，自动识别堆叠，成品长度一致于一体，还将生产线的用工人数从7—8人降低到2人。

什么产品都做，只会导致什么产品都做不好，做不精，这种模式在市场上很难看到亮点苏泉窝说，只有在全球产业垂直分工中寻找自己的定位，发挥自己的长处，才能踏平坎坷成大道

其仁观点

企业要敢于想到了造

周其仁

从事机械工业的人应该看不得任何人动手做事情一旦他们看到有人动手在做事，就应该想办法研发出机器来代替人做事

机械工业就是解放人类双手的产业我曾经走访过黑龙江，新疆等地的机械化农田，当地的农田大面积采用机器来喷洒农药，这种方式成本低，效果好，还不会危害劳动者的健康但是，目前果树还无法实现机械化喷洒农药，因为无人机喷洒不到树冠以下的部分现在，有一家德国公司正在研发能够配套圆球体植物的无人机，可以从两侧把农药洒进去，所以我非常佩服德国机械工业，没有他们不能干的活

想要解放人类双手，那从事制造业的人一定要有想象力，以及要有把想象变为现实的制造能力什么叫制造业制造业就是要解决问题，实现产品的从无到有，企业家本身就要有一定的想象力，对自己的动手能力有很强的信心

每一家企业都可以思考一下，我们的公司有想到了造的成分吗如果没有原创的想法，有没有改进的想法其实改进的想法也是想了以后再动手的，只不过这个想，是边际上很小的一个想法如果把这一特质强化，总结经验，也可以在传统领域里面发动创新革命

想到了造的护城河非常深当然，想到了之后麻烦在于想到了没造成，造出来没什么用，造出来市场没有前景，这些都是风险但如果造出来是有市场前景的，这种时候护城河又宽又深，其他企业就追不上了

想法在未来制造业的地位已经越来越重要如果我们今天对想到了造还感到陌生，不敢碰，不敢造，那么企业很大的概率会被未来淘汰人类最厉害的地方就是有想法，动脑又动手，动手就是因为先动脑，人类具备的手与脑这两个器官，我们现在很大程度用好了手，但没有好好用脑只要你敢动脑，后面发挥的空间很多

要把想象变成现实，用机器解放人手，离不开一代一代的人去琢磨，去创造从这个角度说，我们的教育应当增加一条热爱劳动——从小就向孩子们灌输动手做事的思想

美国的麻省理工学院就是这样做的全世界最好的理工科学校，都把动脑又动手作为自己的校训这才是真正的最厉害的办法

德国也是把游戏和制造业结合起来在德国，很多小朋友玩的游戏就是制造，从小就被带到工厂参观，在游戏中学会制造业的基本知识，潜移默化中培养对制造业的兴趣所以德国制造厉害的不仅仅是技校，是整个教育体系对动手+动脑的推崇

观察眼

如果只做一款产品，那就做精品

回顾不少佛山企业一路走来的历程，不难发现，它们往往都是从一款产品出发，不断纵向扩大产品线，构筑起独步市场的护城河例如美的集团，最初的产品不过一台小小的电风扇，如今其产品线几乎涵盖所有家电门类，还在跨界进军医疗设备等，再如联邦家私，其首秀同样是一款联邦椅，如今联邦家私已经拥有多个品牌，从定制家具再到沙发软装无所不包

那么，只做一款产品能不能取得同样的成功永强福泰就成功了成立30多年来，这家企业专注深耕自动齿接设备，如今其生产的全自动齿接生产线占据中国大陆55%的市场份额，并出口到德国，俄罗斯，乌克兰，阿根廷等国家，占据全球30%的市场份额，成为行业的隐形冠军企业

以一款产品成就江湖传奇，这是社会对工匠精神的回报，更是市场对经济规律的回归——

根据美国管理学家温德尔·史密斯提出的市场细分理论，伴随着技术的发展和需求的升级，市场呈现无限细分化的趋势，看似微不足道的差别，都可能意味着截然不同的品质，进而区分出完全不同的产品。

打个比方，在无限细分的市场，行业的护城河可能不是人们想象中的一道高墙，而是一道只有1毫米高的坎，能不能攻克这1毫米，就是企业能否胜任市场竞争，立于不败之地的关键。

只做一款产品的永强福泰就攻克了这道坎:以齿接材必需的涂胶工序为例，永强福泰的产品可智能调节胶水喷涂的用量和厚薄度，避免过量胶水溢出污染产品，污损机器，在节约生产成本的同时保持生产车间的整洁。

显然，假如企业的注意力只放在解决从0到1上，区区1毫米显然不会得到足够的重视想攻克这道坎儿，企业唯有用心钻研，做精做深而唯有深耕行业，专注细节，企业也才会关注这1毫米试问，假如企业对于产品的认知只是停留在从无到有，注意力只放在如何解决0到1，那么区区1毫米又何足挂齿

当前，尽管永强福泰越过了一道道坎，但在其所在的伦教木工机械行业依然面临迫在眉睫的挑战一方面，数字化智能化转型正如火如荼地推进，如果未能搭上转型升级的顺风车，企业就可能遭到淘汰，另一方面，在家居行业，板式家具的市场占有率正逐年攀升，市场的天平正在向板材加工机械设备倾斜，其中不少领域还被外国厂商所牢牢把控，例如国内不少定制家居企业都标配了德国豪迈封边机因此，做精做专，不仅应是企业应对竞争的策略，更应成为整个行业集群推陈出新的抓手

企业可以只做一款产品，但做的必须是精品。

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