后来者视频号会在其中起到什么作用多次试水电商的腾讯，这次能否通过视频号找到新的出路

618号，视频首战，商家:进入者明显增多。

5月30日晚8点，低调的视频号拉开了6.18视频号直播好物节的大幕。

与其他平台消费者熟悉的百亿补贴不同，视频号对商家的补贴主要集中在流量支持上，包括平台流量激励，发现页独家红点推荐，主会场核心推荐展示，直播间流量支持等多项举措。

事实上，去年双11，视频号就已经悄然试水，被电企推广。

当时还没有推出购物车功能的视频号和微店合作参加双十一官方数据显示，双11微店商家直播总成交额超过3500万元，视频号直播直接通过微店小程序达到60万次这是视频号第一次参加购物节

经过几场现场演唱会，视频号中优秀内容的好评率和分享率都有了明显提升樊登阅文视频号负责人李阳阳向时代财经提到，从内容上来看，去年某视频号一个短视频作品的平均好评率在1000—2000之间，今年的平均好评基本超过2000—4000

名优品用户运营总监魏告诉记者，从去年年底开始，明显感觉到视频号商家直播的竞争有所加剧一方面，进来的品牌更多了，另一方面，几场现场演唱会对用户对视频号的理解和使用习惯产生了影响

虽然官方还没有公布视频号618的销售情况，但是我们还是可以从不断变化的数据中看出视频号潜在的销售增长率。

李阳阳告诉时代财经，樊登阅读2020年10月开始运营视频号，2021年6月正式开始视频号商业化随后半年，累计销售额达1800万元在今年423世界读书日期间，近一个月的时间里，樊登在视频号上的图书销量突破1000万元

商业探路者视频号:获客比销售更重要

品牌定位，在谈到对视频号的看法时，商家不约而同地提到了这个定位。

视频和腾讯生态的结合可能还有其他的机会iQOO直播负责人提到，该品牌也是腾讯游戏《王者荣耀》官方比赛指定用机视频号运营初期，iQOO通过打游戏和粉丝聊天的方式在私域运营，从对游戏的认知转移到对iQOO产品的认知

一开始大家对视频号的期望值很高，但是刚入局的时候发现它的流量并没有我们想象的那么猛，而且前期主要靠私有域流量的注入名创品于2021年初开始运营其视频号魏告诉，之前名创品的视频号60%的受众是男性，这和品牌的用户画像不太相符到了期末，男女受众的比例逐渐与品牌的用户画像保持一致

从流量补贴政策中也可以看出，相比补贴消费者在直播间的消费，视频号618对商家的流量奖励是让更多的消费者发现直播间的存在，或者换句话说，发现视频号也有电商的功能。

销量目前并不是视频号的重要考量因素据iQOO直播负责人介绍，相比其他平台，视频号目前对商家并没有很多考核要求，比如销售额多少给流量，而其他平台会有一定的销售协议

参与视频号618的第一年，商家试着做，还是有很多疑问目前视频号的公共域流量入口有点窄，商家的曝光还是少了点iQOO Live负责人提到，用户对618的定位是促销性质的他们如何看待视频号对618的定位用户如何看待视频号618这需要解释

抖音标杆快，视频号商业化路在何方。

在2022年一季报中，腾讯也首次披露了视频号的相关营收财报显示，视频直播服务收入成为腾讯增值服务增长的核心因素之一其中，社交网络收入增长1%至291亿元，反映了视频直播服务收入的增长，但大部分被音乐直播和游戏直播收入的下降所抵消

在今年4月崔健的演唱会上，品牌名称公司极狐汽车的出现，也让用户看到了视频号在商业化上的不断尝试中信证券预计，视频号将于2022年底实现参考朋友圈和Aauto更快的广告收入，预测2023年视频号广告将贡献约370亿元的增量收入

此次参与618，是行业内视频号探索商业化的重要一步从双十一到618，视频号两次开战，重电商的决心不言而喻互联网分析师丁道师此前表示

从用户量来说，已经和Tik Tok，Aauto Quicker在同一个数量级如果说Aauto更快和Tik Tok的电商交易额是一年一万亿，那么视频号的电商交易额至少有一万亿的潜力丁道师分析

在此之前，腾讯已经数次试水电商，最新的尝试是种草电商据Tech Planet报道，在主力用户购买的小鹅拼图悄然下线后，一款名为企鹅惠买的产品已在北京，天津，河北，东北等地上线，主要通过小程序进行

腾讯表示，企鹅惠买品牌归腾讯所有，并授权深圳市惠买生活信息技术有限公司使用企鹅惠买与腾讯生态深度合作，链接商品联盟，通过私域营销和运营工具，打造新一代种草导流平台

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