专业化、系统化、精细化运营正在成为直播电商的新特征。10月27日，Aauto快手电商发布《快手电商商家运营白皮书2021》，推出“STAGE直播运营方法论”，帮助Aauto快手Eco内的商家提升直播间运营水平，找到更清晰的增长路径。

STAGE的方法论包括五个方面：盘货、时机、精准流量、赠品策略、早期内容，这是Aauto Quicker电商从海量电商直播中提炼出来的运营经验。

Aauto faster电商产品负责人刘浪表示，“我们期待用这种运营方法论，帮助商家成功度过发展瓶颈期，从1.0版的普货主播成长为2.0版的直播电商专家。”与之匹配的是，Aauto faster电商推出了相应的流量支持计划和直播诊断产品，一方面帮助商家以流量更快地突破天花板，另一方面通过后台产品和数据帮助商家更好地了解和改进运营。

目前，已经有很多使用STAGE方法成功进化出Aauto Quicker商户的案例。“116品质购物节”前期预热阶段，在Aauto Quicker平台有400多场直播单个GMV首次破200万，单个GMV首次破1000万。

据悉，亚图快手“116品质购物节”于10月20日开始，将持续至11月11日。基于STAGE方法论，在推广期间，在平台流量等资源的加持下，更多商家有机会实现爆发式增长。

得益于专业化经营，亚图快商在GMV时代经历了爆发式增长。

之所以Aauto Quicker将直播运营方法论命名为“STAGE”，是因为每一场直播对商家来说都是一场大秀，而直播间就是主播的舞台。在演出开始之前，Aauto faster电商希望帮助商家做好充分的准备，最终获得尽可能好的GMV结果。

在操作上，STAGE的方法是紧密联系的。

“盘面直播”要求商家在直播前创作完整的直播脚本，控制活动节奏，加强主播设计，明确直播节奏。

“磁盘商业化”意味着流量交付。Aauto更快“磁金牛”产品可以从公共领域引流到商家直播间，这就需要商家提前盘点每场直播的GMV目标对应的目标客户细分，匹配“磁金牛”对应的商业投放策略，初步设定不同时段的投放比例。同时，还可以通过“Aauto更快粉丝”等工具激活私域老粉丝。

“面板福利”是指提前做好福利营销准备，在直播中利用好营销工具，明确福利产品的卖点，通过性价比极高的福利产品承接用户流量，从而实现转化。

“亮点”要做好策划，对内容进行预热，制定预热节奏，然后通过在主播的公域和私域持续曝光锁定用户，吸引更多人预约直播。

Aauto Quicker电商主播徐小米的核心运营操盘手认为STAGE的方法论非常丰富，可以指导商家在团队运营能力上“查漏补缺”，对商家帮助很大。目前，第一批“吃螃蟹”的商家在STAGE方法论的指导下，在GMV实现了新的突破。

《Aauto faster》童装主播Linlinma首先通过短视频内容设置主播，打造热门内容，培养粉丝粘性。直播期间，马在销售主打产品的同时进行商业流量投放提升人气，再通过直播间的良好氛围和精品，增加了用户在直播间下单消费的可能性，实现了新粉的转化留存和旧粉的复购。短短一年半时间，马就实现了粉丝数量和销量的双爆发式增长。。平均每月GMV从200万增加到200万

三姐，河北衡水Aauto快手家纺的主播，今年三四月份平均只有25万GMV左右。今年4月，Aauto快手电商运营2号开始对接支持，鼓励主播多发内容，勤复盘。在短短的两三个月内，平均每场比赛的GMV数增加到了70万到90万。到7月份，三姐通过与外部服务商合作进行大规模交易活动，全方位推广，每局峰值GMV超过550万。8月，凭借自己的努力，巅峰GMV场均突破1000万，GMV场均可以达到200万。相当于不到半年，三姐通过学习专业操作实现了10倍的增长。目前三界的每一次直播都会更系统地使用STAGE方法论。

专业化运营支撑着Aauto快手电商的第二增长曲线。

近两年来，是直播电商快速增长的两年，也是电商在Aauto faster快速发展的三年。2018年，Aauto faster电商的GMV只有9600万元，2020年达到3812亿元，两年增长了近4000倍。可以说，从2018年到2020年，Aauto Quicker电商已经完成了第一阶段的爆发式增长和原始积累。

如今，越来越多的从业者涌入Aauto faster的电商生态系统。除了主播数量不断增加，品牌方、流量代言人、各类服务商、贸易商等多元化供应链也在加速进入。

在平台战略层面，今年7月，Aauto Quicker电商明确提出“大力信任电商、品牌、服务商”的“三大努力”，通过建立买卖双方的“极度信任”，商品交易也可以成为人与人之间的情感纽带和流动方式。加快品牌融入亚图快手电商生态，完成并提升货源；鼓励服务商业主播孵化、供应链、服务绩效、直播运营、流量营销五大专业能力，帮助商家高效成长，从中获取利润。

在方法论层面，Aauto faster电商首次提出了针对品牌商家的“STEPS品牌管理方法论”。现在，通过总结直播运营的规则，为所有业务提出了“STAGE直播运营方法论”。，Aautofaster电商发布《快手电商直播运营白皮书2021》，推出STAGE直播运营方法论，从造型，时机，精准流量，GiftsStrategy，早期内容五个方面帮助Aauto快手商家提升直播运营水平。

这是方法论的两个不同维度。与之相匹配的是，Aauto快手电商推出了相应的流量支持计划和直播诊断产品。以品牌商家为例，我们可以通过STEPS倡导的品牌自播、人才分发、公域流量加持、私域回购、为Aauto Quicker渠道定制特色产品等多种方式全面开发运营。具体到每一场比赛。

直播带货，品牌又可以运用以盘货品、盘直播、盘商业化、盘福利和盘亮点为核心的STAGE方法论，以实现更好的GMV结果。

众多品牌在快手的经营成果证明了STEPS是一套行之有效的方法论。从统计数据可以看出，今年9月相较半年前，快手电商生态里的品牌数量增长150%，品牌类商品GMV增长731，10个垂类品牌GMV增长超100%。

六郎表示，类似霖霖妈和三姐这样的增长故事，接下来会在快手电商生态里批量上演。只有商家能给在快手获得确定性的增长路径和增长空间，快手电商才能进入真正的第二增长曲线。这是平台与商家的共同进步，也是快手电商的长期主义。

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