年初万物复苏，新茶饮行业的恢复速度一度领跑整个新消费，多个头部品牌立下扩张目标，并加速迈向万店时代。进入竞争愈发激烈的下半场，产品方面不断投入匠心，营销方面不断解锁新意，是各大新茶饮品牌抢占先机的秘诀。

为了获得差异化竞争优势，知名新茶饮连锁品牌——古茗，聚焦产品升级、营销创新两大方向，不断为品牌力、为加盟商强势赋能，实现“双向奔赴”。

01 人有我异，靠高质产品满足消费者的胃

如今，各大新茶饮品牌推新速度不断加快，古茗拥有超百人的研发团队，平均一周就能研发一款饮品。值得注意的是，经历几年高速发展，新茶饮界很难出现“新鲜事”了，尤其在产品开发上，颠覆性产品越来越少见。而古茗却在坚守品质初心的同时另辟蹊径，创新之余也不断挖掘经典元素，打造出新的生命力。

以金秋时节的桂花系列产品为例。结合季节来看，桂花历来是金秋热点，九至十月盛放，怡人且具有高辨识度的香气能够充分刺激消费欲望。以桂花为主题的原料，体积感弱，可百搭，与新式茶饮的适配性相当高。于是，社交媒体上就有不少网友发帖催促古茗：“古茗什么时候上桂花新品？”“秋天到了，桂花脑袋一天蹲点N遍”“家人们谁懂啊！古茗的桂花酒酿我盼了一年了”……

中秋节前，古茗桂花系列茶饮新品终于在网友的期待中再度登场了。与其他品牌不同，古茗今年采用了更加小众的桂花龙井味绿茶，由栗香龙井、炒青绿茶、甜香金桂三大原料巧妙拼配而成，原叶现泡，茶香高扬，花香淡雅。不仅如此，该系列还打造了两款适配不同味蕾喜好的产品：「酒酿桂花饮」将自然发酵风味的酒酿与茶底相融，再加入Q弹软糯的芋圆，层次鲜明，口感丰富，适合喜欢多料的茶饮爱好者；「十里江南桂」采用真实鲜牛乳搭配桂花龙井味绿茶，保留茶香和清爽口感，适合喜欢低卡轻盈的鲜乳茶消费者。凭借出众产品力，古茗桂花系列上架两天即售出130万杯，销量惊人，口碑爆棚。

02 会“搞事情”，用创意营销赢得消费者的心

跨界营销、事件营销、IP营销、节日营销……要说哪些品牌更了解年轻人，更懂得用不同的营销手段吸引年轻人，新茶饮品牌必当占有一席之地。而在新茶饮品牌中，古茗更是多次借助跨界、话题和活动的高热度，引爆并快速抢占市场。

刚刚过去的10月，古茗与《天官赐福》动画达成合作，全国门店上新联名活动相关产品与玩法，与广大粉丝、消费者共赴一场国风之约。

《天官赐福》这部根据晋江文学城作者墨香铜臭同名小说改编的动画，时隔近三年，再度回归上线第二季。借此契机，古茗以茶之名，续写“为你明灯三千，为你花开满城”的繁花盛景。

随着《天官赐福》动画联名上线，古茗特别上新了一款「千里暮山红」轻乳茶，使用牛乳搭配原叶现泡红韵乌龙茶，茶香醇厚，口感清爽，还有定制的天官赐福联名纸杯、联名打包袋，并随饮品赠送联名贴纸、联名透卡、联名徽章套组、联名光栅卡套装周边等等供粉丝和消费者选择，相关周边一度卖到断货。为给消费者带来沉浸式的互动体验，全国12城还有12家门店打造成了《天官赐福》联名活动主题店，另有100+家氛围店及上千家盖章店，联名活动氛围持续高涨。

从底层逻辑上看，中国茶与国风文化有着天然的链接，越来越多国人簇拥中式设计，年轻人尤甚。古茗与《天官赐福》联名将年轻人热衷的国风文化与新潮茶饮文化相互融合，让传统文化有了具象化表达的载体，让手捧具有故事性的奶茶变得更加时尚，而品牌也借此俘获了消费者的芳心。

从抓住潮流趋势开始，推爆品、让品牌脱颖而出，再通过内部持续升级的营销动作，将大众关注度转化为品牌势能，不断吸引消费者新的购买热情，古茗这一系列做法，为行业提供了一个值得参考的案例。

而对于众多潜在的加盟者而言，能吸引消费者目光并使其产生购买行为和积极反馈的品牌，才是真正值得投资、可持续发展的合作伙伴。因此，创新高质的产品、反响热烈的营销活动，也让越来越多的创业者看到了加盟古茗的发展先机。

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