最近徐峥的电影《逆行人生》引发了大家对于“中年危机”的集体共鸣。影片中的主人公——程序员高志垒，人到中年正面临着职业和生活的多重压力，不得不转行做外卖员并重新定义人生方向。电影所呈现的情境，对于猎头顾问来说，或许并不陌生。在这个充满波动的时代，人力资源服务行业也在经历着深刻转向。区别于以往“顺周期”的长坡厚雪，在逆行穿越周期蓄势向前的路上，人力资源服务机构与顾问们要承担的点，非常非常多...

周期波动下，人力资源服务行业转型在即

近年来，我国人力资源服务业的规模持续壮大，无论行业整体营收水平，还是从业人数都在保持强势增长势头。面对复杂多变的国内外形势和诸多风险挑战，现如今市场行情下，有不少猎头顾问会发出，推荐人选和职位成单越来越难了的感慨。

究其原因，一方面是企业用工需求的行业差异，过往相当火爆的一些行业（地产、教培、互联网、金融等）因各种原因降温，生意越来越不好做，整体招聘需求趋于保守甚至大幅削减。曾经把这些行业作为主攻业务方向的人力资源服务机构，如果没有及时转型，可能前景不容乐观。此外，即使是同一行业的不同细分领域，对人才的渴求程度也有差异，会更呼吁猎头等人力资源服务机构的垂直岗位深耕能力，更考验其人选资源积累。

另一方面，随着新技术的迅猛发展，人工智能与大数据正以前所未有的速度渗透到各行各业。以招聘行业为例，新技术正从根本上重塑招聘流程，助力质效提升，也极大程度影响着行业竞争格局。对于众多人力资源服务机构与从业者，如果没能在这一过程中，被AI等技术深度赋能提升人效，升级系统和工具并优化运营模式，可能在新一轮市场竞争中将处于不利地位。

前途是光明的，道路是曲折的。在抓住行业转型的关键时期，人力资源服务机构与从业者都需要思考如何拥抱变化，变则通通则久。

逐鹿万亿市场，人力资源服务未来可期

据有关报道，较之全球市场的相对成熟，全球人力资源服务行业的市场营收前三名集中度为13%，22年我国人力资源服务市场营收前三名集中度仅为2.6%，行业竞争格局较为分散，这也意味着，我国人力资源服务行业品牌化发展与龙头市占率提升空间十分可期，大有可为。

在此背景下，如何统筹人力资源服务行业发展，从供需匹配与资源共享，再到赋能行业与共建生态，是一个相当宏观庞大的话题。而如果从人力资源服务机构与从业者的角度，有哪些切实可落地的建议呢？这也是包括禾蛙在内的智能化招聘平台，一直在思考和推进的。

从日常需求与场景出发，陪伴和支持众多人力资源服务从业者，一起走得更远，走得更稳，禾蛙重点从以下两方面发力：

首先是提升匹配撮合效率与资源覆盖面，我们将通过AI智能匹配工具，进一步加强岗位、人选与生态合作伙伴的多端精细化管理，让猎头顾问在禾蛙平台做单流程自动化，做单体验大大提高。

另外，我们将”武装“生态合作伙伴，让人力资源服务机构与从业者在技能、经验等方面持续获得成长，并通过人工智能与大数据模型，形成行业相关洞察数据，提升人力资源服务机构对市场脉络的掌控，让决策更加智能化。

敢问路在何方？携手禾蛙解锁新机遇

回归人力资源服务的个体视角，在禾蛙平台上，有一类猎头顾问的角色比较特殊，他们就是Soho猎头群体。据了解，禾蛙平台有一位猎头顾问任先生，曾经是互联网团队Leader，他的经历很像电影《逆行人生》的翻版，历经重启人生迎来全新风景。

故事还要从2019年说起，任先生在一次与猎头打交道后，对猎头的工作模式产生兴趣。彼时，他看着互联网行业发展的如火如荼，无数资本涌入赛道，思考起行业未来与自己的职业规划，逐渐形成了一个念头，“去做猎头也不错”。

任先生提早筹备，只为寻找一个合适的机会，这个机会他寻找了近4年，直到2023年与禾蛙迅致的相遇。在与销售经理Colin深入交流一个月后，任先生从被动工作的打工人，成为主动开创事业的猎头创业者。

中年转行、0经验起步猎头工作，绝非易事。期间，任先生接单的一个重点项目是某国企招聘，在通过常规思路访寻人才，多次人选简历不过筛后，任先生的推荐陷入短暂停滞。好在有禾蛙督导及项目运营积极助力，带着任先生项目复盘、厘清需求，在多次沟通后，任先生敏锐发现了用人单位设置的隐性筛选项，并继续调整和明确人才画像。终于，任先生做单过程中先出后产出了数额为6万及3.5万的Offer，第一个项目成单，距离他入行猎头仅半个月，对于新人猎头而言堪称神速。

禾蛙平台上，类似任先生这样的生态合作伙伴还有很多。他们每一位的背景和故事或许不同，在当时情境下，他们选择禾蛙成为猎头的理由大同小异，那就是禾蛙为资源变现提升营收，提供了一个谋生及实现价值的新选择。

“无穷的远方、无数的人们，都和我有关”。在人力资源服务业的转型浪潮中，危机与机遇并存。每位人力资源服务机构和个人都需要找准定位，把握变革。同时，请牢记前行的道路并不孤单，禾蛙将始终致力于推动人力资源服务产业互联，为猎头从业者提供新机遇，与行业同仁并肩，迎接挑战共创未来。

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